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工行济南市中支行加快经营转型中间业务快速

时间:2019-04-06 16:30:40 来源:互联网 阅读:1次

工行济南市中支行加快经营转型中间业务快速健康发展

今年以来,依照上级行进一步加快中间业务发展,有效提升中间业务收入贡献度的工作要求,市中支行充分认识到发展中间业务的重要性和紧迫性,加快经营转型和收益结构的调整,积极推动中间业务快速发展。

1、捉住重点,巩固优势业务

作为省行资产托管业务经办支行,市中支行充分发挥优势,不断加强与上级行的沟通交流,以优质的服务赢得客户的信赖与支持,确保所办理的各项托管业务保管费应收尽收。另外,代理同业现金清点业务作为支行结算中间业务收入的重要支撑,支行加强与同业客户的沟通交流,加班加点,加大盘点力度,及时满足客户业务需求,带动了结算中间业务收入的快速增长。

2、结合信贷资产的投放,推动中间业务收入的快速增长

今年以来,支行针对发放的每笔贷款认真梳理,在营销的进程中不断提高议价能力,在做好存量客户贷款发放的同时,加大对新客户拓展力度及上下游市场的营销力度,不断提高贷款客户对中间业务的贡献度。

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三、高端商户营销拓展实现新突破,切实拓宽发卡渠道,消费额增势良好

4月份,支行成功签约某大型团体为该行收单商户,进一步提高了在济南银行卡专业市场上的品牌知名度,拓展了消费群体,并以此为契机,结合济南工行展开的一系列信用卡刷卡活动,加强信用卡刷卡促销活动宣扬,促进消费额快速增长的同时,银行卡中间业务收入不断增加。

4、全行上下齐发力,分期付款业务发展迅速

分期付款业务作为调整信贷结构和快速增加中间业务收入的重要举措,支行通过建立有效的考核激励机制,全面调动员工营销积极性。另外,在抓好三个渠道、两个市场不断拓宽业务发展空间的同时,进一步加强目标客户跟踪营销,实行营销人负责制,消费+分期前置式组合营销,有力的增进了分期付款业务发展,从而有效提升中间业务收入的增长。

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