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蜜芽CEO刘楠没有企业会因为被黑而倒掉

时间:2019-05-15 07:08:27 来源:互联网 阅读:0次

刘楠,中国的母婴跨境电商蜜芽创始人、CEO。她是一个四岁孩子的母亲,也曾贴有北京大学学霸外企白富美的标签,而在创建蜜芽后,她突出的身份标识是女性创业者。

作为创业女性中的佼佼者,刘楠在桌而非凡公开课上分享了自己创业征途中的痛与甜。

蜜芽,中国母婴跨境电商。现已拥有300余万会员用户,移动端消费占比90%,复购率高达75%。目前,蜜芽已与广州、宁波、重庆等地的跨境保税区建立战略合作,在保税区的跨境贸易吞吐量位于国内先列,并且位列宁波保税区跨境进口电商销售名、进口货物总值和海关放行单量。

解决妈妈的痛点,我要颠覆这个行业

我是非典型创业者,本来没那么想创业。大学毕业后我进入外企做管培生,当时的项目叫职业发展计划,但渐渐发现那在某种程度上是耽误职业生涯。后来我怀孕辞职生孩子,在买婴儿用品时遇到了种种痛点。我想解决自己遇到的问题,那时候心比天高,想要颠覆这个行业,所以我创业了,要为全天下的妈妈解决痛点。

蜜芽自成立起就倍受投资人青睐,2013年,蜜芽获真格基金和险峰华兴千万人民币投资。2014年6月,蜜芽站上线三个月后,获得红杉资本领投2000 万美元的B轮融资。时隔半年,2014年12月,蜜芽C轮融资6000万,由H Capital领投。

忘记性别,用实力碾压投资人

投资人这个群体是金字塔尖的人,过去一年我见了很多投资人。他们大多都是男性,身高一米八,一身职业装,风度翩翩。身高、智商、经济地位就碾压了你,大多数创业者这个时候就很自卑。但如果站在投资人的立场,这是一个项目,一个好的项目可以让他有所成就。所以创业者不要自卑,不管男女。

女性在创业、融资时,首先要忘记你的性别。我其实挺不喜欢听到美女CEO这个词,反感炒作一个叫美女CEO的概念。我印象特别深的一篇报导,标题是90后美女CEO身段柔软取得融资,我不知道身段柔软和融资有甚么关系。我觉得不管男CEO还是女CEO获得融资都是因为你的数据、你的用户、你的规模,这是商业,融资是看你的企业做得好不好。所以我建议所有的女性,既然我们在创业,我们是在主张新的女性价值,就不要再用性别去融资,我们要用数据去融资。见到投资人,我们能用智商、实力去碾压他们不是更好吗?

中国的电商从不缺少负面,蜜芽发展到今天,也经历过风波。但是,面对质疑面对负面,蜜芽的态度是不骄不躁。

没有企业会由于被黑而倒掉

电商界的领军人物们没有一个不是在骂声中成长起来的,何况我们是母婴电商。如果你没有在创业天做好准备,那你应该在无数次的困难、挫折或者被黑中,尽快成长起来,不要太在乎这个。

在中国,创业是很激烈的,基本上你觉得这块领域创业很好,很快就会有竞争对手出现。目前大多数电商是红海,母婴跨境电商则是血海。在一片血海中,黑这件事到底有甚么价值呢?黑你,对方的定单量就能上去吗?就能赢得投资吗?不是的。所以我想明白了一件事,没有一家企业会由于被黑而倒掉,这是一个不会变的事情。只要企业足够好,你就应该有这个信心。

就算企业足够好,也会有竞争对手来黑,因为被盯上的其实是创始人的心理状态。我觉得创始人要保证自己心理健康,要及时处理垃圾情绪。女性创业者,即便哭也没什么,那是勇于表达的一种方式。当你无比的热爱这个世界、无比的酷爱自己的公司和这份事业,即便他人黑你,心理也不受拨动。

2015年7月, 原蜜芽宝贝更名为蜜芽,并启动新域名,开启由母婴用品升级为亲子家庭生活消费的迭代模式。

创业是一场长征,家庭是坚实的堡垒

说创业,我们常常会讲找人找钱找方向,但我想从另外的角度提个醒,让大家多关注家庭。我曾经在一个坐满了创业者的演讲现场问过一个问题,请家人支持你创业的创业者举手,当时举手的只有差不多十分之一的人。

破釜沉舟,想向家人证明自己,也想让家人过得更好,这可能是大多数创业者内心的想法。但创业不是一场战役,它是一场长征。这场长征不是你上市以后队伍就解散了,而是要继续走下去的征途。在这个征途上,家庭是你的能量来源和军备供给。无论男创业者还是女创业者,关注你的家庭,学会抚慰你的另一半,让你的家庭是个堡垒,让你的另一半理解你。由于创业不是一场战争,而是一场人生的旅途。

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